Verkaufsanalyse optimieren – Euverion hilft mit Fördermitteln

Brandenburgischer Innovationsgutschein

Der Brandenburgische Innovationsgutschein (BIG) wurde zur Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit und Innovationskraft von KMUs ins Leben gerufen. Der BIG-Transfer kann sowohl zur wissenschaftlichen Einstiegsarbeit als auch zur planungs-, entwicklungs- und umsetzungsorientierten Forschungs- und Entwicklungstätigkeit genutzt werden, die im Zusammenhang mit der Entwicklung beziehungsweise Weiterentwicklung von Produkt-, Verfahrens-, Dienstleistungs-, Prozess- und Organisationsinnovationen stehen. Die Förderhöchstsumme beträgt 100.000 Euro. Die Projektausgaben der Unternehmen für eigenes Personal, FuE-Fremdleistungen und sonstige projektbezogene Ausgaben sind dabei förderfähig.

Beschreibung des Projekts

Die Dealcode GmbH bietet eine KI-gesteuerte Verkaufssoftware als Software-as-a-Service-Lösung (Saas) an, welche auf Predictive Analytics, also künstlicher Intelligenz, basiert. Das Predictive Analytics Tool wird mit nur wenigen Klicks mit dem bestehenden CRM-System der Kunden verbunden und kann die Kaufbereitschaft der Interessenten sowie Risiken in der Vertriebspipeline des Kundenunternehmen identifizieren. Ein Vertriebsteam investiert jeden Tag wertvolle Zeit in die falschen Deals. Entweder weil es auf den falschen Kunden arbeitet oder weil es zum falschen Zeitpunkt mit den Kunden spricht. Ein großes Potenzial der Vertriebs-Pipeline wird somit leichtfertig verspielt.

Mit der Softwarelösung von Dealcode erhält das Vertriebsteam tagesaktuell Informationen darüber, mit welchen Kunden es heute sprechen sollte. Diese Vorschläge basieren auf einem patentierten Machine Learning Modell, welches die Vertriebsprozesse analysiert. Unsere künstliche Intelligenz untersucht dazu über 150 Attribute wie bspw. Unternehmensdaten, Preise, Produkte, die Kommunikation, das Timing oder die Dynamik des Prozesses und erhält dafür Zugriff zu Unternehmensinfos, HubSpot oder den Social-Media-Kanälen des Unternehmens. So ermittelt Dealcode die individuellen Faktoren, die auf den Erfolg oder Misserfolg des Vertriebsteams einzahlen. Im Ergebnis macht Dealcode den Vertrieb damit messbar effektiver. Zudem können sich kostenintensive Ressourcen für aufwendige Datenanalysen gespart werden. Das Unternehmen wurde im April 2021 gegründet und beschäftigt derzeit 11 Mitarbeiter.

Über Dealcode

Die Dealcode GmbH wurde im Jahr 2021 gegründet. Das Unternehmen vertreibt das Gleichnamige Software as a Service Produkt „Dealcode“.

Die Softwarelösung ist derzeit für Pipedrive und HubSpot optimiert. Weitere CRM-Systeme werden im Laufe der Zeit hinzukommen.

AI Guided Selling analysiert das CRM und identifiziert Erfolgsmuster im Vertriebsprozess. Es wurden aktuell zwei KI-Algorithmen entwickelt. Zum einen wurde eine Lösung implementiert, die die Gewinnwahrscheinlichkeit eines Deals vorhersagen kann, zum anderen wurde eine Lösung umgesetzt, die das Risk Level eines Deals anzeigen kann. Daraus ergeben sich die folgenden Funktionen:

AI Analytics: Durch die Analysen unserer KI erhalten Kunden datengestützte Einblicke in Ihren Vertrieb - so detailliert, wie dies nur mit Maschinellem Lernen möglich ist. Viele Vertriebsteams verstehen erst durch unsere Analysen vollumfänglich, was ein erfolgreiches Geschäft ausmacht, wo in Ihrer Pipeline die größten Umsätze stecken und an welchen Stellen im Sales Funnel Deals oft verloren gehen.

Sales Forecasting: Unser KI Sales Forecasting verschafft unseren Kunden einen umfassenden Überblick über die wichtigsten Kennzahlen Ihres Vertriebs: Wie hoch ist das durchschnittliche Geschäftsvolumen der Deals? Wie hoch sind die Gewinnwahrscheinlichkeiten oder Risk Level der einzelnen Deals im Sales Funnel? Befinden sich ausreichend Deals in der Pipeline, damit die Jahresziele erreicht werden können? Durch die Auswertung historischer Konversionsraten errechnet die KI zu all diesen Fragen und mehr präzise Vorhersagen.

Sales Pipeline Management: Die KI identifiziert schnell die relevantesten Deals in der Pipeline. Unsere Sales KI stellt somit sicher, dass die Vertriebsteams zur richtigen Zeit, auf die richtigen Deals fokussiert sind.

Es können jedoch noch keine konkreten Handlungsempfehlungen gegeben werden. Es ist lediglich möglich auf Deals hinzuweisen, die eine hohe Abschlusswahrscheinlichkeit haben oder ein hohes Risiko aufweisen verloren zu gehen. Ein System, welches Empfehlungen gibt, wie man mit diesen Deals umgehen soll, wird in diesem BIG FuE Projekt entwickelt.